格力：“冷静”应变

　　产品策略：

　　“好空调，格力造”，这句耳熟能闻的广告词令消费者对的印象更多地停留在产品品质层面，却缺乏时尚、个性的元素。进入2007冷冻年，格力推出了包括“新冷静王”系列、“轻巧”系列、“幸运”系列、“风韵风光”系列等在内的20余款新品，极大地丰富了产品线。而这三个系列空调各具有的主打性能又分别针对了不同需求的消费群体，“新冷静王”系列仍延续了“冷静王”系列一贯的“强效制冷”、“噪声小”、“节能”的特点，以高性价比为主要卖点；“轻巧”系列则突出轻巧外观和纤薄的机身，突破了以往格力空调缺少时尚元素的设计风格；“幸运”系列则主攻直流变频市场。据格力有关负责人透露，“新冷静王”系列是格力2007年的主打系列，价格在3000元左右。

　　然而根据国家信息中心7月份对全国大中型城市空调零售的监测数据，格力在分体壁挂机市场上销售最好的仍是2006年推出的“金系列”空调，其中型号为KFR-32GW/K3258的小金宝平均售价2437元，是7月份空调市场的最畅销产品，零售量占有率为2.32%。在分体柜式机市场上，格力“风韵风光”系列的一款型号为KFR-K5052L-N5的空调尽管平均售价在5100元以上，占有1.53%的市场零售份额，排名前三。

　　为了备战2008冷冻年，格力近期又推出了以“睡梦宝”为代表的多款空调新品。据介绍，该系列空调运行时的噪声仅为23分贝，还设计有“传统睡眠模式”、“推荐睡眠模式”和“个性化睡觉模式”可供用户根据自己的睡眠习惯选择。此外，“睡梦宝”还装有换气装置，有助于调节卧室空气。

　　市场策略：

　　据广州格力空调维修公司有关负责人透露，2006冷冻年之后，格力同时从“科技”、“质量”、“外观”等多个方面入手，注重对空调的“产品价值”开发。根据格力电器最近发布的2007年上半年报告，格力在今年上半年的空调及配件销售收入为186.8亿元，同比增长53.6%，产品毛利率也由去年同期的17.57%上升为18.62%。而由于空调原材料价格仍面临继续上涨的风险，格力有关负责人也表示，今后格力将注重“科技”与“创新”，通过加大对空调新品的研发来争夺市场。

　　在市场宣传方面，格力在2007年也表现得相当活跃。发起了“捐款支持禁毒事业”、“向国旗队赠送空调”等多次公益活动，着力于塑造企业良好的公众形象。

度过了2006冷冻年的惨淡岁月，空调市场的品牌集中度进一步提高。同时借助于2006冷冻年空调价格的提升，主要空调企业在2007冷冻年调整了产品结构，更加重视对产品价值的开发，市场竞争逐步恢复理性。据业内人士透露，今年全国的高温天气及2006冷冻年压抑的空调需求的释放，都促进了空调市场的繁荣。“节能”、“健康”仍是今年空调新品的主要卖点，而“舒适”、“外观”等性能也受到越来越多的空调企业所重视。