广州格力空调安装的模式逐渐不断地创新

      年产2000万台，规模大效率高；自有技术，竞争力强；管理成本很低；渠道成本很低。董明珠向本报记者总结了成功的四条秘诀。 

　　“通过大连锁销售的，现在个个还没钱赚呢。”董明珠说，“我们实行的是‘一张纸，一滴水’的管理。我们在全国的专卖店有上万家，没有进大卖场的进场费、装修费、工人费、促销费，更没有规定20%的毛利分成。我们的经销商可能赚2个点就够了，这个差距就出来了。” 

　　谈到自主创新，董明珠说，“实际上，就是政府不提，我们也要自主创新，因为这是企业未来生存、发展必备的一个条件。现在为什么要提出思想大解放？有人对此还不能理解。我觉得恰恰就是要提。因为改革开放30年来，虽然发展很快，但很多企业仅仅是为了赚钱而发展，谈不上作为一个事业，也不是站在国家的高度看待企业的发展，目光短视，也没有自己的核心技术。格力电器在研发方面投入的精力最多，投入资金大致有四五个亿。” 

　　“企业要想创新，体制、智力、管理、人才这几个方面都要创新。否则，简单地谈技术创新，我认为是做不到的。”董明珠认为，政府要扶持企业自主创新，拨款不能解决根本问题。政府真正的职责就是通过采购等方面的政策鼓励，使它产生造血功能。企业只有用自己的钱来研发的，才会珍惜。 

　　“现在人民币升值以后，很多企业出口压力很大。格力的出口占到1／3，却没有这方面的压力。因为我们是用品质说话，出口不是靠价格竞争。我的品质好，你必然会买我的产品。进口的成本高了，出口的价格当然也随之提高了。”董明珠对记者说。 

　　建言“两会” 

　　谈到家电下乡政策，董明珠认为有缺陷。她说，“政府本来是想干一件好事。但是，规定农民买冰箱2000元以下，我觉得大可不必。因为‘一分钱一分货’，不能硬性规定。而且，这会导致渠道和厂家一些不太好的行为。政府不如把补助的钱用于支持农民搞其他的建设。” 

　　今年“两会”，董明珠提交了一份《关于进一步完善政府采购鼓励自主创新政策的建议》。董明珠说，现在我们的中央空调产品已经卖到国外，技术全部是自己的，而本国的政府采购有些地方却明目张胆地拒绝国产品牌。 

　　董明珠还建议，国家《节能产品清单目录》和各地出台的《自主创新产品目录》一年更新一次改为一季度更新一次，因为企业在不断研发出质量、性能更好，节能有更大突破的产品；要警惕个别地方政府采购中存在的地方保护主义。建议政府考虑国家统一的标准和认定，在《国家自主创新产品目录》指导下进行政府采购。“另外，最近政府出台了两个原则：一是必须要有自主品牌；二是买国外品必须申报。我认为这还不够细化，应该进一步量化，要有个技术标准。必须达到标准，才能进入政府采购。” 

　　做“好公司” 

　　股权激励的实施，使董明珠身家过亿，成为不折不扣的“打工皇帝”。 

　　对此，董明珠却表现得较为平淡。她说，“股权激励是根据业绩、岗位与贡献，而不是工作年限。有没有这个激励，我和我的员工也一样干活。因为我们是在做一件事。而且股权激励也不是我们公司长期、主流的激励方式。” 

　　“不会套现，除非我退休。”董明珠在回答记者提问时说，“对我来说，拥有多少都没有太多意义。反正‘生带不来，死带不走’。我不会要，我儿子也不会要。这也是我感到最欣慰的事。我可能会捐出去。” 

　　“其实我们现在做的最大的贡献和成功之处就是把制度化建设好，寻找摸索出一套规律，如何做好的上市公司。”董明珠甚至对公司的控制权也并不太关心。她说，“在日本，很多上市公司大股东是谁都搞不清楚，它可能只有1%、2%呢，完全是个公众公司嘛，董事长，总经理也没什么股权，所以我们要有一个好的心态，你控股的目的还是要把一个企业做好。我相信谁来控股都是一样的，就怕你是为了套现、圈钱。” 

　　“对于股东，我们第一是坚持每年要有相应的回报，第二是要使资产不断增值。我每年给自己的目标就是30%的增长，而且只做空调。”董明珠透露，公司增持财务公司的计划是要持股100%，目的是降低财务费用，股东利益最大化。 

　　“首先我不会盲目投资，有风险的事我肯定不干。”董明珠说，“在国际化方面，我也历来是先有市场再有工厂，而且不拘形式。”目前，格力在巴西的全资公司年产家用空调30万台左右，市场占有率第一，巴西富人家用的全是格力空调，价格卖得是最好的。在越南即将投产的工厂则是以技术入股。 

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